Se busca CMO / VP de ventas para TechSpokes Store (una sucursal de TechSpokes Inc.)

Buscamos un CMO/VP de Ventas altamente capacitado y motivado para liderar y expandir nuestros departamentos de marketing y ventas. Este rol es crucial para impulsar el crecimiento exponencial de nuestra empresa mediante la ejecución de estrategias integrales de marketing, la optimización de los embudos de ventas y la creación de asociaciones sólidas.

El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en marketing B2B, estrategia de ventas y team gestión, con una trayectoria comprobada en el escalamiento de negocios. Se requiere experiencia previa en gestión de ventas y SaaS.

Habilidades y experiencia requeridas

Habilidades:

- Fuertes habilidades para establecer contactos y establecer relaciones comerciales.
- Excelentes habilidades comunicativas y organizativas.
- Competencia en estructuración y pensamiento estratégico.
- Fuertes habilidades analíticas y capacidad para trabajar con números, datos y lógica.
- Capacidad para impulsar y hacer las cosas de manera eficiente.

Experiencia:

- Experiencia comprobada en marketing y ventas B2B, particularmente en la industria tecnológica o SaaS.
- Sólida experiencia en CRM, CX, análisis de marketing y publicidad digital.
- Experiencia en la gestión y liderazgo de empleados de tiempo completo.
- Éxito demostrado en escalar negocios e impulsar un crecimiento exponencial.
- Experiencia en la construcción y optimización de embudos de ventas y marketing.
- Historial comprobado en asociación y desarrollo de redes.

Este puesto ofrece una oportunidad única para dar forma al futuro de TechSpokes Store, impulsar un crecimiento significativo y generar un impacto duradero en el éxito de la empresa. Si es un líder dinámico apasionado por el marketing y las ventas, lo invitamos a postularse y unirse a nuestro innovador team.

• Sales
• CRM
• CRM y CX
• Márketing B2B
• Marketing Analytics
• Ventas y Marketing
• Equipo Directivo
• Experiencia de contratación
• Estrategia
• Socios comerciales
• En Redes Sociales

Tienes fortalezas en...

• ponerse en contacto con la gente
• redes y relaciones comerciales
• palabras y comunicacion
• números, datos y lógica
• organizar y mantener las cosas ordenadas
• empujando y haciendo las cosas
• estructuración y pensamiento estratégico

Tu ya lo tienes...

• trabajaba como empleado de tiempo completo
• liderar empleados de tiempo completo

Responsabilidades clave

Estrategia y ejecución de marketing:

- Finalizar los esfuerzos de marketing iniciales creando imanes de clientes potenciales para cada producto, secuencias automatizadas de seguimiento de correo electrónico y seleccionando canales de comunicación principales.
- Lanzar campañas de inbound marketing y crear campañas publicitarias para impulsar el tráfico a las páginas de destino/imanes de clientes potenciales.
- Establecer sistemas de optimización continua del marketing para monitorear y mejorar el rendimiento de las campañas y ampliar los canales de comunicación.
- Optimizar los sistemas para el escalamiento del marketing.

Estrategia y ejecución de ventas:

- Desarrollar e implementar una estrategia de ventas integral para impulsar el crecimiento de las suscripciones.
- Construir y gestionar un sistema de ventas de alto rendimiento. team para ejecutar la estrategia de ventas.
- Identificar e interactuar con posibles socios externos y revendedores para ampliar el alcance de la empresa.
- Construir y optimizar embudos de conversión para revendedores y supervisar campañas de divulgación directa.

Team Liderazgo:

- Liderar el marketing y las ventas. teams, asegurando la alineación con los objetivos de la empresa y la ejecución efectiva de las estrategias.
- Contratar, capacitar y desarrollar team miembros, fomentando una cultura colaborativa y de alto desempeño.
- Proporcionar un rendimiento regular feedrespaldar y apoyar el crecimiento profesional de team miembros.

Monitoreo y optimización del rendimiento:

- Establecer sistemas para monitorear indicadores clave de desempeño (KPI) y rastrear la efectividad de las iniciativas de marketing y ventas.
- Optimice continuamente los mensajes, las campañas y las estrategias de divulgación en función de los datos de rendimiento.

Desarrollo de asociaciones:

- Identificar audiencias objetivo para revendedores, crear perfiles y alinear estrategias de comunicación.
- Lanzar campañas de marketing para reclutar revendedores y optimizar continuamente los mensajes de divulgación y los embudos de conversión.


Desafíos y Oportunidades

Configuración inicial de marketing:

- Creación y optimización de leads magnet y secuencias de correo electrónico automatizadas.
- Seleccionar los canales de comunicación más eficaces para el inbound marketing.
- Diseño y lanzamiento de campañas publicitarias para generar tráfico y generar leads.

Optimización continua del marketing:

- Implementación de sistemas para monitorear y optimizar el desempeño del marketing.
- Ampliar los canales de comunicación y garantizar la rotación de mensajes para su efectividad.
- Preparar sistemas de marketing para escalar esfuerzos.

Creación de una red de socios externos:

- Identificación y perfilado de revendedores objetivo.
- Alinear estrategias de comunicación con perfiles de revendedores.
- Desarrollar y optimizar embudos de conversión para el alcance de revendedores.
- Lanzar campañas para reclutar revendedores y mejorar continuamente los esfuerzos de divulgación.

Team Desarrollo y Liderazgo:

- Construir un marketing y ventas de alto rendimiento. team.
- Asegurar el alineamiento con los objetivos de la empresa y la ejecución efectiva de las estrategias.
- Proporcionar formación, desarrollo y rendimiento continuos. feedde nuevo a team miembros.

Supervisión del rendimiento:

- Configuración y seguimiento de KPI para medir la efectividad de las iniciativas de marketing y ventas.
- Optimizar continuamente estrategias basadas en datos de desempeño para lograr los objetivos de negocio.

En TechSpokes Store, reconocemos el valor de nuestro liderazgo y ventas. team en impulsar nuestro éxito y estamos comprometidos a proporcionar un paquete de compensación competitivo y gratificante. La compensación para el puesto de Director de marketing (CMO)/VP de ventas incluye una combinación de capital, bonificaciones y comisiones de ventas diseñadas para alinear los incentivos con el desempeño de la empresa y las contribuciones individuales. A continuación se muestra una descripción detallada de los componentes de compensación, lo que garantiza un paquete integral y motivador para nuestro futuro CMO/VP de Ventas.

En reconocimiento del papel fundamental que desempeñará el CMO/VP de Ventas en las primeras etapas de nuestro crecimiento, ofrecemos una oportunidad exclusiva de obtener una compensación más alta. Durante esta fase inicial, antes del establecimiento de un departamento de ventas con todo el personal, el CMO/VP de Ventas es elegible para recibir la totalidad de las comisiones pagaderas. Este acuerdo único garantiza que los esfuerzos y contribuciones del CMO/VP de Ventas sean plenamente recompensados, proporcionando un fuerte incentivo financiero para impulsar las ventas tempranas y establecer una base sólida para el crecimiento futuro.

Detalles de compensación:

Equidad:

- Participación en el capital: 8% adquirido durante 4 años con un límite de 1 año.

Bonos:

- Bono Ejecutivo:
-- Todos los ejecutivos comparten el 2% de las ganancias netas de la empresa anualmente.
-- La bonificación se calcula prorrateada en función de las fechas del puesto si no está empleado durante todo el año.

- Bono de empleado:
-- Todos los empleados, incluidos los ejecutivos, comparten el 3% de las ganancias netas de la empresa anualmente.
-- La bonificación se calcula prorrateada en función de las fechas de empleo si no se emplea durante todo el año.


Comisiones de ventas:

Todas las comisiones de ventas se basan en los resultados de ventas netas:

- Resultado de ventas netas: {Ingresos brutos} - {Impuestos sobre las ventas} - {Comisiones de revendedores de terceros}

El Resultado de Ventas Netas se divide en dos grupos de comisiones:

- Fondo de Adquisición:
-- Resultado de ventas netas de nuevos clientes (nuevas adquisiciones)
-- Tasa de comisión: 20% (+5% si se alcanza el objetivo)

- Fondo recurrente:
-- Resultado de ventas netas de clientes existentes (suscripción recurrente, ventas adicionales)
-- Tasa de comisión: 10% (+5% si se alcanza el objetivo)

Cada venta team Al miembro se le asignan puntos de valor según su posición:

- Pasante: 4 puntos
- Representante: 6 puntos
- Gerente: 8 puntos
- Plomo: 10 puntos

Cálculo de comisiones:

- Cantidad de dinero para cada grupo = ({Valor del grupo} * {Comisión del grupo} / {Número total de puntos en todo Team} * {Número personal de puntos}) - {Comisiones/Impuestos sobre el empleo (si corresponde)}
- Comisión total pagada = Suma de las cantidades de dinero calculadas por grupo.

Información adicional:

Los pagos de comisiones están sujetos a impuestos laborales u otros impuestos aplicables según su ubicación y tipo de contrato.
Para obtener más detalles sobre información específica de la ubicación, no dude en comunicarse.

Una tienda online donde podrás suscribirte al premium herramientas que hemos desarrollado desde 2011 para los clientes empresariales de nuestro proyecto principal. Ahorra tiempo y dinero.

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Challenges

Hemos cubierto las partes técnicas del modelo de software como servicio:

- Desarrollo de productos, pruebas;
- Modelo de suscripción, precios, gestión de licencias, autorizaciones;
- soporte técnico, documentación;
- análisis, informes, seguimiento de KPI primarios.

También agregamos la Plataforma de Afiliados para permitir la reventa automatizada de nuestras suscripciones por parte de socios externos.

Cosas que quedan por hacer en esta etapa:

- Finalizar el marketing inicial:
-- Crear imanes de clientes potenciales para cada producto ofrecido,
-- Crear secuencias automatizadas de seguimiento de correo electrónico para impulsar a los clientes potenciales hacia la compra.
-- Seleccionar el canal de comunicación principal y lanzar una campaña de inbound marketing,
-- Cree campañas publicitarias y aumente el tráfico a las páginas de destino/imanes de clientes potenciales.

- Configurar una optimización continua del marketing:
-- Establecer sistemas para monitorear el desempeño de lo anterior e implementar la rotación de mensajes (páginas de conversión/anuncios) para optimizar el desempeño del marketing.
-- Establecer sistemas para ampliar los canales de comunicación y monitorear su desempeño/rotación de mensajes,
-- Optimice los sistemas anteriores para prepararse para la ampliación del marketing.

- Construir una red de socios externos:
-- Identificar el público objetivo (revendedores) y crear perfiles,
-- Alinear la comunicación con los perfiles objetivo,
-- Construir embudos de conversión,
-- Llegar directamente a los perfiles objetivo con mensajes apropiados,
-- Lanzar una campaña de marketing para reclutar revendedores,
-- Implementar optimizaciones y seguimiento de mensajes/embudos para supervisar continuamente el alcance de los socios.

Todo lo anterior lleva a la conclusión: necesitamos desarrollar nuestros departamentos de marketing y ventas para ejecutar el plan anterior e iniciar el crecimiento de las ventas.

Así que lo apropiado team En este punto se requiere una extensión para permitir un crecimiento exponencial.

Grupo objetivo

Empresas que utilizan WordPress para potenciar sus sitios web, especialmente:

- Sitios web con alta participación de los usuarios,
- Editores orientados a nichos,
- Editores relacionados con la industria de viajes,
- Gestores profesionales de alquileres vacacionales,
- Sitios web especializados de comercio electrónico,
- Sitios web de instrucciones,
- Revistas en línea.

Criterios comunes:

- Alto número de comentarios/reseñas/interacciones de usuarios;
- El modelo de negocio depende de un mayor número de páginas vistas (editores que venden espacio publicitario) y/o de vender una variedad de productos/servicios a su público objetivo;
- WordPress CMS utilizado para construir el sitio web.