Pro Startup-Jobs
Como Gerente de Desarrollo de Negocios y Alianzas, serás responsable de crear y gestionar nuestra red de socios en la región DACH (Alemania, Austria y Suiza). Identificarás nuevas alianzas, captarás actores clave en el ecosistema de startups —desde centros de emprendimiento y universidades hasta bancos y agencias de financiación— e impulsarás activamente el crecimiento de planix. Representarás a planix externamente, cultivarás relaciones con los responsables de la toma de decisiones y, con tu pasión por el emprendimiento, contribuirás al éxito de planix en la región DACH. Startupy se consolida firmemente en el ecosistema emprendedor. Tus tareas: - Crear y expandir activamente la red de socios - Identificar y captar socios potenciales (p. ej., centros de emprendimiento, universidades, incubadoras, bancos, agencias de financiación) - Desarrollar e implementar estrategias de captación dentro del programa de socios de planix - Mantener las alianzas existentes y garantizar colaboraciones a largo plazo - Participar en eventos de startups, networking y conferencias - Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y desarrollo de productoteam para el desarrollo de campañas de co-branding y de afiliados: seguimiento de las tendencias del mercado en Startup-Ecosistema y generación de nuevas oportunidades
>> Tu rol como Co-CEO // CSO (m/f/d) con un enfoque claro en ventas y crecimiento escalable, liderarás a la empresa a la siguiente etapa de desarrollo junto con el fundador, serás responsable del escalamiento comercial de nuestros servicios en el área de salud ocupacional, ampliarás aún más nuestra posición como proveedor líder en salud de empleados B2B y te desarrollarás junto con un experto interno.team Nuevos modelos de negocio sostenibles. Serás un socio estratégico para el fundador, tanto en estrategia, estructura como en cultura, con especial énfasis en la comercialización, las ventas, el éxito del cliente y el desarrollo de negocio. >> Tus tareas: Estrategia y Crecimiento: Desarrollo e implementación de una estrategia de crecimiento escalable para la región DACH; expansión de nuestra presencia entre empresas medianas y grandes en las áreas de gestión de la salud laboral, salud mental y salud corporativa; identificación y desarrollo de nuevos segmentos de mercado, socios y canales de venta. Ventas y Desarrollo de Negocio: Desarrollo, liderazgo y desarrollo de un equipo de ventas y gestión de cuentas de alto rendimiento.TeamResponsabilidad por todo el embudo de ventas B2B: desde la generación de clientes potenciales, pasando por la presentación y la oferta, hasta la negociación y el cierre - Desarrollo de estrategias de precios y paquetes para garantizar ingresos recurrentes y una alta retención - Estrecha colaboración con los responsables de la toma de decisiones de RR. HH. y de la gestión de la salud en el lugar de trabajo del lado del cliente (CHRO, People & Culture, Works Health Management, Works Committee) con respecto a productos, ofertas y nuevos modelos de negocio - Desarrollo conjunto de nuestra cartera de servicios (consultoría digital, servicios médicos especializados, servicios de prevención e intervención) con el experto internoteam
- Validación y desarrollo de nuevos modelos de negocio (por ejemplo, nuevos servicios digitales, características de la plataforma, asociaciones) - Traducción de las necesidades del mercado y de los clientesfeedDe vuelta con requisitos claros para el producto, las operaciones y el marketing
Quiere solicitar un startup-job?
Gestiona la parte comercial de Zokai. Identifica y contacta con clientes potenciales en sectores regulados (bancos, aseguradoras, pymes). Crea el embudo de ventas desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Desarrolla precios y paquetes para clientes empresariales. Representa a Zokai en eventos del sector y en reuniones con socios. Define la estrategia de comercialización para la región DACH y, posteriormente, para la UE. Tú defines cómo vendemos.
presentar y vender durante la fase de comercialización
Tu principal tarea es conseguir nuevos proyectos para nuestra agencia.
Desarrollo de Ventas: Llevarás nuestro galardonado producto a bares y mayoristas de bebidas. Adquisición: Contactarás puerta a puerta con los mejores restauradores y negociarás listados con mayoristas. Operaciones: Coordinarás la logística (sistema bag-in-box) y te asegurarás de que el producto llegue al cliente. Gestión de Cuentas Clave: Forjarás relaciones a largo plazo con bármanes y compradores.
Desarrollo e implementación de una estrategia de ventas integral para OnlySticks, tanto a nivel nacional como internacional, B2B/D2C. Desarrollo de nuevos canales de venta (minoristas, comercio electrónico, máquinas expendedoras, travel retail). Atención al cliente y desarrollo de alianzas B2B a largo plazo. Optimización de los procesos de ventas e informes basados en KPI para la gerencia. Coordinación con marketing y desarrollo de producto para un lanzamiento óptimo de nuevos productos. Participación en ferias comerciales, eventos de networking y eventos del sector.
Salir al mercado para una Agencia de Automatización de IA
Inglés
Alemán
Francés
español
Italiano
Portugués
Holandés