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Como Gerente de Alianzas y Desarrollo de Negocios, serás responsable de construir y gestionar nuestra red de socios en Alemania. Identificarás nuevas alianzas, captarás actores clave del ecosistema emprendedor —desde centros de emprendimiento y universidades hasta bancos y agencias de financiación— e impulsarás activamente el crecimiento de planix. Representarás a planix externamente, cultivarás relaciones con tomadores de decisiones y, con tu pasión por el emprendimiento, contribuirás al éxito de planix en el ecosistema emprendedor. Startupy se consolida firmemente en el ecosistema emprendedor. Tus tareas: - Crear y expandir activamente la red de socios - Identificar y captar socios potenciales (p. ej., centros de emprendimiento, universidades, incubadoras, bancos, agencias de financiación) - Desarrollar e implementar estrategias de captación dentro del programa de socios de planix - Mantener las alianzas existentes y garantizar colaboraciones a largo plazo - Participar en eventos de startups, networking y conferencias - Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y desarrollo de productoteam para el desarrollo de campañas de co-branding y de afiliados: seguimiento de las tendencias del mercado en Startup-Ecosistema y generación de nuevas oportunidades
Desarrollo e implementación de una estrategia de ventas integral para OnlySticks, tanto a nivel nacional como internacional, B2B/D2C. Desarrollo de nuevos canales de venta (minoristas, comercio electrónico, máquinas expendedoras, travel retail). Atención al cliente y desarrollo de alianzas B2B a largo plazo. Optimización de los procesos de ventas e informes basados en KPI para la gerencia. Coordinación con marketing y desarrollo de producto para un lanzamiento óptimo de nuevos productos. Participación en ferias comerciales, eventos de networking y eventos del sector.
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- Impulsa las ventas desde cero: desde los procesos iniciales de venta hasta un sistema escalable. - Captación activa de clientes: Identificación, acercamiento y cierre de nuevos clientes de coworking. - Crea y mantén un flujo de ventas que incluya herramientas de CRM, KPI e informes. - Desarrolla una estrategia de ventas a largo plazo: posicionamiento, grupos objetivo y canales. Futuro: Crea tu propio departamento de ventas.teamParticipación en ferias, eventos y redes industriales de socios y/o empresas.
Como director de ventas, será responsable del desarrollo y la expansión de nuestros canales de venta, así como del desarrollo y la implementación de nuestra estrategia de ventas. Impulsará el crecimiento de GasVisor aprovechando mercados prometedores y profundizando la cooperación con socios estratégicos como Linde y empresas de gestión de instalaciones. Su misión: establecer nuestras soluciones innovadoras en el mercado y acelerar el crecimiento a nivel europeo. - Desarrollar una estrategia de ventas: desarrollo de una estrategia de ventas escalable para los diversos canales (ventas de Linde, gestión de instalaciones, empresas de burbujeadores de agua, ventas directas). - Gestión de cuentas clave: apoyo y desarrollo adicional de asociaciones estratégicas, por ejemplo, con Linde GmbH. - Desarrollo de mercado: identificación y desarrollo de nuevos mercados y grupos objetivo en la región DACH y más allá. - Contacto directo con el cliente: establecimiento y mantenimiento de relaciones con cuentas clave y socios en las áreas de gestión de instalaciones y burbujeadores de agua. - Marketing y ventas: trabajo en estrecha colaboración con el departamento de marketing. team - Desarrollo e implementación de campañas efectivas de generación de leads. - Gestión de negociaciones: Responsabilidad por las negociaciones de contratos y la conclusión de cooperaciones a largo plazo. Análisis e informes: Monitoreo y optimización de las actividades de ventas basadas en KPI claramente definidos y análisis de mercado.
Investigación e identificación de clientes potenciales (leads). Cálida prospección. Llamadas en frío por teléfono, correo electrónico o venta social. Calificación de leads mediante análisis de necesidades. Concierte una cita. Mantener las interacciones con los clientes en el sistema CRM. Apoyo en la construcción y gestión del pipeline de ventas. Realice un seguimiento de los clientes potenciales para detectar oportunidades a largo plazo. Observación de las actividades de ventas de las tendencias del mercado y la industria.
FeedVolvamos a las reacciones de los clientes. Conversión de ventas
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