Pro Startup-Jobs
>> Tu rol como Co-CEO // CSO (m/f/d) con un enfoque claro en ventas y crecimiento escalable, liderarás a la empresa a la siguiente etapa de desarrollo junto con el fundador, serás responsable del escalamiento comercial de nuestros servicios en el área de salud ocupacional, ampliarás aún más nuestra posición como proveedor líder en salud de empleados B2B y te desarrollarás junto con un experto interno.team Nuevos modelos de negocio sostenibles. Serás un socio estratégico para el fundador, tanto en estrategia, estructura como en cultura, con especial énfasis en la comercialización, las ventas, el éxito del cliente y el desarrollo de negocio. >> Tus tareas: Estrategia y Crecimiento: Desarrollo e implementación de una estrategia de crecimiento escalable para la región DACH; expansión de nuestra presencia entre empresas medianas y grandes en las áreas de gestión de la salud laboral, salud mental y salud corporativa; identificación y desarrollo de nuevos segmentos de mercado, socios y canales de venta. Ventas y Desarrollo de Negocio: Desarrollo, liderazgo y desarrollo de un equipo de ventas y gestión de cuentas de alto rendimiento.TeamResponsabilidad por todo el embudo de ventas B2B: desde la generación de clientes potenciales, pasando por la presentación y la oferta, hasta la negociación y el cierre - Desarrollo de estrategias de precios y paquetes para garantizar ingresos recurrentes y una alta retención - Estrecha colaboración con los responsables de la toma de decisiones de RR. HH. y de la gestión de la salud en el lugar de trabajo del lado del cliente (CHRO, People & Culture, Works Health Management, Works Committee) con respecto a productos, ofertas y nuevos modelos de negocio - Desarrollo conjunto de nuestra cartera de servicios (consultoría digital, servicios médicos especializados, servicios de prevención e intervención) con el experto internoteam
- Validación y desarrollo de nuevos modelos de negocio (por ejemplo, nuevos servicios digitales, características de la plataforma, asociaciones) - Traducción de las necesidades del mercado y de los clientesfeedDe vuelta con requisitos claros para el producto, las operaciones y el marketing
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- Un establecido startup en su fase inicial - Una página web/producto completamente desarrollado: https://xeve.ai/ - Un fundador altamente motivado
- Ventas y marketing - Construir relaciones - Adquirir nuevos clientes potenciales y convertirlos en clientes - Mantener clientes - Establecer contactos
Definir y desarrollar la arquitectura técnica de los productos Spatz. Desarrollar y mantener nuestra plataforma de medios digitales. Liderar la toma de decisiones técnicas sobre marcos de trabajo, infraestructura, seguridad y escalabilidad. Garantizar una alta calidad del código, facilidad de mantenimiento y documentación. Colaborar con producto, diseño, ventas, marketing y editores para ofrecer herramientas impactantes para el periodismo local. Evaluar e integrar herramientas de terceros cuando sea beneficioso.
💼 Sus tareas: Adquisición activa de nuevos clientes (B2B), construcción y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes, desarrollo e implementación de estrategias de ventas, realización de presentaciones y reuniones de ventas, preparación de ofertas y negociación de contratos, análisis de mercado y competencia, estrecha colaboración con la gerencia y operaciones, responsabilidad por los ingresos y objetivos de crecimiento
Como cofundador, liderarás la parte comercial y de desarrollo de negocio de la empresa. Esto incluye: definir la estrategia y el modelo de negocio (precios, canales, economía de unidades); liderar la recaudación de fondos: presentación de propuestas, contacto con inversores, reuniones y cierre de la primera ronda; establecer alianzas: distribuidores, cadenas minoristas, socios D2C y colaboraciones de marketing; planificar la salida al mercado y generar tracción inicial; definir la estrategia de ventas y la hoja de ruta de distribución (primero en India, luego en expansión); y construir la historia y el posicionamiento inicial de la marca junto con... teamColaborando estrechamente conmigo en la ejecución, la cadena de suministro, el abastecimiento y el escalamiento de la producción. Este es un proyecto en fase inicial, por lo que requiere un alto grado de compromiso, una rápida toma de decisiones y trabajo práctico.
Desarrollo de Ventas: Llevarás nuestro galardonado producto a bares y mayoristas de bebidas. Adquisición: Contactarás puerta a puerta con los mejores restauradores y negociarás listados con mayoristas. Operaciones: Coordinarás la logística (sistema bag-in-box) y te asegurarás de que el producto llegue al cliente. Gestión de Cuentas Clave: Forjarás relaciones a largo plazo con bármanes y compradores.
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